Non è sbagliato, ma se sei nuovo nel mercato perché dovrei comprare il tuo prodotto? Perché dovrei rivolgermi a te per una consulenza se non so neanche chi sei?
Avere un servizio o prodotto ottimo è inutile se ti manca il potere di essere ascoltato, essere percepito unico e degno della fiducia del pubblico.
Molti prodotti si assomigliano, idem nel mondo delle consulenze e delle prestazioni di servizi.
Quale parametro utilizzi per scegliere un prodotto invece di un altro?
Io ne utilizzo due: il prezzo e il brand.
Se ciò che vendi è facilmente sostituibile da un altro la politica del prezzo basso non ti porterà molto lontano, perché presto ci sarà qualcuno che farà un pezzo più basso.
Se non sei un monopolista assoluto nel tuo settore conviene puntare sullo sviluppo del tuo brand personale.
Ma che cos'è il brand?
Reputazione? Pensiero comune?
A me piace questa definizione:
Il Brand è come una Black Box, un contenitore di significati che rappresenta simbolicamente tutti gli attributi di conoscenza e fiducia, affidabilità e reputazione, certezze e garanzia, ovvero tutto ciò che a nostra volta noi proiettiamo sul soggetto, prodotto o servizio a cui ci riferiamo pensando a quella marca
Si usa la frase idiomatica “comprare a scatola chiusa” per indicare un acquisto che si fa sulla fiducia.Brand 111. Centoundici domande e risposte per sapere di più sulla brand e sul suo futuro
