Hai mai notato che quando scarichi un e-book gratuito la maggior parte delle volte non lo leggi nemmeno?

E che dire di un paio di scarpe super economiche made in China? Quante volte le indossi sapendo che dureranno poco?

Quasi sempre il prezzo attribuisce un valore istantaneo ad un prodotto che non conosciamo al di là del suo valore reale.

Come vuoi essere percepito?

Quando abbassi il prezzo di ciò che vendi rischi di essere percepito come un professionista di scarso valore.

Se non lavori in un mercato in cui sei un monopolista assoluto è difficile trovare una collocazione coerente, ma se la scelta fosse tra l'essere percepito come troppo costoso o incompetente sceglierei a scatola chiusa la prima opzione.

Se il tuo prezzo è troppo basso dai un valore alla tua professionalità inferiore al reale, per non correre rischi lavora bene su tre cose:

  • migliora le tue competenze
  • dai un valore corretto a ciò che fai e fallo percepire
  • fai parlare la tua storia