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title: "Non abbassare i prezzi per vendere di più"
description: "Uno degli errori che vedo fare spesso tra imprenditori e professionisti è quello di abbassare il prezzo per cercare di avere più clienti. Se non è fatto all'interno di una precisa - e sporadica - strategia commerciale è un errore che potresti pagare caro."
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published: "2022-03-31T09:24:00Z"
updated: "2022-04-03T23:49:12Z"
authors: ["Paolo Sala"]
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# Non abbassare i prezzi per vendere di più

Uno degli errori che vedo fare spesso tra imprenditori e professionisti è quello di abbassare il prezzo per cercare di avere più clienti. Se non è fatto all'interno di una precisa - e sporadica - strategia commerciale è un errore che potresti pagare caro.

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Uno degli errori che vedo fare più spesso tra imprenditori e professionisti è quello di abbassare il prezzo per cercare di avere più clienti.

Se non è fatto all'interno di una precisa - e sporadica - strategia commerciale è un errore che potresti pagare caro.

Per quale motivo non è una buona strategia ridurre i prezzi?

## Abbassi il valore del percepito

Anche se non è sempre vero che prezzi bassi indicano prodotti di scarsa qualità, è difficile uscire dal percepito che paghi per ciò che ottieni. Se è vero che un prezzo alto non è garanzia assoluta di un prodotto o di una consulenza di qualità è altrettanto vero che è difficile mostrare la tua autorevolezza dietro a un onorario da fame.

## Diventi una merce intercambiabile anziché una proposta di valore

I mercati nei quali è prassi comune abbassare i prezzi per vendere di più sono quelli delle cosiddette *commodity* ovvero quei prodotti facilmente sostituibili da un altro soltanto perché ha un prezzo più basso. E' quello il mercato nel quale vuoi fare emergere la tua professionalità?

## Educhi le persone ad aspettarsi uno sconto

Mentre in certi settori è normale attendersi uno sconto poiché il prezzo esposto è soltanto indicativo, nel settore dove vuoi far percepire il tuo valore lo sconto non è una prassi da considerare.

Se abbracci la politica degli sconti e dei prezzi bassi sappi che troverai sempre qualcuno che fa un prezzo migliore del tuo.

Anche se può essere più complicato scegli la strategia della qualità nel prodotto o servizio che offri, nel lungo termine ti ripagherà senz'altro e ti farà percepire come un *professionista di valore*.

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Copertina: Foto di **[cottonbro](https://www.pexels.com/it-it/@cottonbro?utm_content=attributionCopyText&utm_medium=referral&utm_source=pexels)** da **[Pexels](https://www.pexels.com/it-it/foto/scrivania-business-negozio-tavolo-di-legno-6116865/?utm_content=attributionCopyText&utm_medium=referral&utm_source=pexels)**