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title: "Come decidere se un cliente è adatto a te?"
description: "Una breve lista di cose da chiederti prima di cominciare a lavorare con un nuovo cliente"
url: "https://paolosala.net/come-decidere-se-un-cliente-e-adatto-a-te"
published: "2022-08-22T08:00:00Z"
updated: "2022-08-29T22:16:05Z"
authors: ["Paolo Sala"]
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# Come decidere se un cliente è adatto a te?

Una breve lista di cose da chiederti prima di cominciare a lavorare con un nuovo cliente

![Scegli con cura i tuoi clienti](https://paolosala.net/assets/uploads/1d3a71093e169a1ee2aa7c473d8c9d791055287f.jpg)

Acquisire un cliente in più soltanto per fare numero spesso si rivela una scelta sbagliata, *pochi ma buoni* deve essere una missione se vuoi fare consulenza ad alto livello con clienti illuminati.

Ecco una lista di 5 cose da chiederti prima di cominciare a lavorare con un nuovo cliente:

**Come ti ha conosciuto?**

Questa è la prima domanda che devi farti. Qual è il canale che gli ha permesso di entrare in contatto con te? Questo può darti un'idea se è interessato solo al prezzo più basso del mercato, se un professionista vale l'altro, oppure se sta cercando proprio te.

**Questo cliente ha degli obiettivi chiari?**

Cerca di capire le finalità degli obiettivi che il cliente sta perseguendo, durante il percorso che farete insieme sarete - di fatto - soci.

**Credi nella sua persona / professionalità?**

Anche se non deve essere uguale a te il cliente deve avere dei punti in comune con la tua personalità. È più facile lavorare con una persona che stimi piuttosto che il contrario.

**Sei in grado di svolgere il lavoro?**

Conosci già il lavoro che andrai a svolgere o devi imparare molto? Più sei sicuro di ciò che dovrai fare più sarai sicuro nella tua richiesta di onorario.

**Ti piace il lavoro che dovrai svolgere?**

Qui non è una questione di soldi, è una questione di interesse. Il lavoro che dovrai svolgere è interessante? E' stimolante? Ti arricchirà professionalmente?

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A volte la decisione di accettare un incarico è più complessa di quanto possa sembrare.

Avere la capacità di dire di no porta a risultati solo nel medio-lungo termine ed è complicato quando si è all'inizio della carriera o se il numero di clienti è sufficiente a malapena per pagare le bollette.

Sapere dire no nei momenti di semina è garanzia per un raccolto di qualità.

Se ci pensi: è meglio acquisire un cliente mediocre o perdere un cliente mediocre?